微商时代做微商，公众号时代抓流量，AI时代又将业务接入AI。每一个风口都没落下，结果却是手忙脚乱，在每个赛道上都成了落后者。

为什么会这样？是因为自己做的还不够吗？

恰恰相反。是因为做得太多了。

每看到一个风口，都觉得不能错过。但人的精力有限，团队的能力有限，资金储备也有限。每一次扩张，都在消耗这三样东西。一旦消耗超过某个临界点，企业的抗风险能力就会迅速缩水。

市场永远不缺所谓的“机会”。某个赛道火了、某个模式能快速拿到融资、某种打法可以短期冲量……但问题是，这些机会也许并非都适合你。

那么，如何判断一件事是否要做呢？做事之前，可以先问自己三个问题：这件事该不该做？这件事擅长不擅长？这件事赚的钱是不是该赚的？任何一个答案是否定的，就不做。

你会发现，大多数失败的项目，在第一个问题上就站不住脚。不是说那个机会不好，而是因为那不是属于你的机会。

围棋里有个概念叫“本手”，所谓本手就是指最正常、最稳妥的下法。不追求一招制胜，也不轻易去下那些看起来精彩但风险极高的棋。真正决定胜负的，往往不是妙手，而是每一步本手有没有走扎实。

段永平把这种思维用在了企业经营上。他认为，做得好的企业往往都是比较“本分”的企业。所谓本分，就是做自己该做的事，赚自己该赚的钱。下棋下得过分了要吃亏，企业经营也一样。过分追求速度、过分扩张业务、过分追逐利润，最终都会以某种形式付出代价。

当然，“本分”的关键不是“慢”，而是“不下过分的棋”。超出能力的扩张、追逐风口而非深耕主业、为了短期利润牺牲长期信任，这些都属于“过分的棋”。

想要真正接受这种“本手思维”，我们需要先调整两个认知。

第一，接受平庸的进步。每年只增长10%到15%，没有爆炸性新闻，没有行业头条，这在很多人看来是“不够成功”的。但恰恰是这种平稳的积累，让企业有足够的余裕去应对突发情况、去打磨产品、去培养团队。那些每年翻倍增长的企业，往往根本挤不出时间来打磨这些基本功。

第二，接受“不做什么”比“做什么”更重要。绝大多数企业的失败不是因为做得太少，而是因为做得太多。每一轮扩张都在消耗你的管理精力、资金储备和品牌信誉。本手思维的核心不是教你如何取胜，而是教你如何不失败。而在商业领域中，不失败往往就是最长久的成功。

最后回到段永平的一句话：“我们不强求一个所谓的高速发展，我们追求的是健康的、良性的、长久的发展。”这句话听起来平淡无奇，但真正能做到的企业少之又少。因为克制比激进难得多，在本该下本手的地方忍住不下胜负手，需要的不是能力，是定力。

用数据穿透商业本质，用系统思维破解经营难题。

这里是易番番，一个只服务工业品贸易企业的ERP系统。